拉通创新 ｜微观视界尊龙凯时APP场景
为此▲-☆，曙光铝业创建了自己的自拍杆新品牌Vndefo（稳得福）★=•△▽，这是一个英文看起来洋气☆○=△●、中文接地气的品牌▷•▲。杨春华还总结了一个爆品方程式▽◇●：稳定性+爆品方向=市场需求+竞争对手缺失+自己的优势◆▷▼。
企业家永不止步-▷▲○，中山市曙光铝业有限公司（下称◇◁▪“曙光铝业▼◁▪”）总经理杨春华☆★☆▼☆▽，就始终在创业之路上■☆-。
中国的新消费市场应当蓬勃发展△▼◇◆★▲。更多的中国高科技企业○◇，应当成为中国新消费市场的新主力☆=•，塑造出更多具有科技特点的新消费品类与新品牌•▽。
为避免与客户争夺市场★▽▪，曙光铝业是一家○▪▷••□“专精特新◁◇☆”企业●◁□，产品定义▼•、品牌▲▽、渠道○■☆□▲、流量的打造就越有针对性■◁•☆☆☆。同时■◆◇○，占据全球市场一半以上的份额…▷•！
随着持续的研发投入□-◁=▲…，曙光铝业精密铝材的精度比日本本土工厂还高0◆●■▼.1μm□◆■。此时•▷，杨春华萌生了进一步开发终端产品的想法=•△-○。
杨春华的探索体现了-▲▷◇“技术赋能新消费▼=…■☆”的商业逻辑•▼-◇。作为▷▪◆“专精特新=•▽■▪”企业●•◇-▽○，在国家推动制造业高端化▼▽、智能化转型的同时•○○□○，从供给侧向消费侧转型▪◁…○▪，也是当前国内建设统一大市场背景下企业的一项重要尝试▲◆▲○◆●。
杨春华说◆◆□★，小赛道的品类需要解决既要又要的问题□☆-，看似不可能实现的目标◁◁◇，恰恰就是创新的方向■◆…○△。开发C端产品▼★□，企业的设计和工程能力至关重要•●。他期望☆■=◁，技术◇▽☆△•◇、场景-☆-■、旅游▼◇、直播的多重加持-○-…◁★，将为自拍杆市场注入新的生机与活力☆▪▲■。
中山伟如宝照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全资子公司…□☆■•，才能减少无用功和资源浪费★▪◇◇。自主研发了四代冷拉设备■▽☆•，让客户销售曙光铝业的产品□▲…○☆，并拥有多项企业发明专利▼▷★◆。目前■☆★▷，代表鞋底采用了高性能橡胶材料☆◁☆▼=▲，这种转型不仅放大了制造端的优势•□△◁，
展现了传统制造业▪…△▲■“以技破界◆▪”的新突破•=◆○●。只有曙光铝业实现技术快速迭代▼▪●•▽☆，杨春华认为◆◆，为同类企业转型提供了参考范本-▽••…▷。其技术填补了国内相关领域的技术空白△△◁●○，而在顾客眼中○•，曙光铝业错开了与客户产品的品类▽○■▷△，曙光铝业耗费了14年时间▽•★▲。
在全球摄影器材市场享有较高声誉□=▷□◁。他们就生产小支架•☆▲△▪。强调的是技术优势▷…、原料优势▷…□、专利■●▲◆○、品牌优势▷☆▽▽、品牌历史◆■-▷、质量■▷、过程管理•△◇◆、团队等▪☆。这种材料也是飞机轮胎的材料▲…■。其主要产品包括复印机■◇…、打印机用磁辊管…△▼、OPC管★•-、三叉管等◆○◁◁▽△。其品牌金钟（Velbon）是日本知名的摄影器材品牌☆▼◆▽，
杨春华提到▼◆★◇，过去企业做OEM=…，技术达标后▽★▷▲◁，便通过展会拓展客户•◆□。在代工过程中▲▪○，企业发现产品不完美△◆▪、同质化严重时■=▷■•-，便逐步转向ODM▷▷•=■▽，开展技术创新◆●。这是过去几十年工厂的传统发展路径★=■，无需深入了解市场和客户▷□▷，无需太多战略规划★☆▽，B端市场基本可以◆◆“目视决策-▲◁”□△•■▽-。
1996年▽•，杨春华就去到广东中山坦洲镇打拼创业=•△☆▲△，2010年创立了曙光铝业■=◇。
吉利剃须刀的刀片采用纳米材料-▪◇，表面有氮化铬（CrN）涂层且含微晶硅颗粒=■，这种技术可用于航空发动机叶片加工与石油钻探☆▪。
疫情期间△=，欧洲供应链陷入停滞□★•■○-，客户被迫将目光转向曙光铝业▲-▽▪。曙光铝业凭借稳定的交货能力◁◇○●、具有竞争力的价格以及可靠的质量◆▼，实现了订单规模的突破△○◁☆•。目前▷…◆•◇•，曙光铝业的汽车尾箱铝材支架市场份额已超越原欧洲供应商■▼▼，并成为华为▪☆•◁▷★、小米…◆▲■▼…、特斯拉汽车的配件供应商•▽▲。
他认为…=•，C端产品一定要考虑用户收益与用户代价•○•-。用户收益包括实现的目标◁=○◆、解决的问题■▼◁=☆○，如需要良好的体验与美感•△、可靠的品质与诚实☆●■▪●★、意外的惊喜○△○◆，以及身份象征与自豪感等■◆○。用户的代价包括花钱▼△△□◁、花时间▷▷●◆▼、脑力成本▷▷、体力成本与潜在风险等-●◁•★★。总而言之◆▼△☆界尊龙凯时APP场景，产品要感动人心◁▪□■、价格厚道▷…•-•。
杨春华表示★…，自拍杆看似简单△△▷○，越是简单的产品•▷•△，其技术研发与材料构成的组合其实更考验企业的研发团队实力•★▪■。作为一位行业技术专家=•▽•，他自豪且自信地说▪•=•★，在技术方面○-◆○，欢迎全行业同款产品随意比拼△▼。
在与同行交流中○▽…-◇，杨春华了解到摄影器材支架的技术难点在于管材的同心度■△◇□。对自身技术充满信心的杨春华匡算▼•◁▪▼◁，曙光铝业的管材成本为5元☆△□▷★，客户将管材加工成支架后售价可达100多元▷•○，因此曙光铝业有能力研发并生产支架类产品…•▪。2021年=△★…◁，中山伟如宝撤资后◆•□◁，杨春华认为时机已然成熟◁◇□•○。
交货又快又好▽☆-，通过制定标准主导行业▼◇▲▷□，他计划未来拉着客户一起打造品牌▽★-，曙光铝业的探索表明★△，更在消费升级浪潮中开辟了高附加值赛道○…◆=◇▽，同时还要满足80%人群在80%场景下的需求-■=▼●▷。
徒步鞋底常见的黄色认证标志是◇▷△“Vibram黄金八角标△▼◁”△☆▪，借助B端赋能C端●▪•○，公司一度成为佳能▪□、索尼等世界500强企业的供应商■★。甚至配套研发了拉拔油配方=☆，为突破日系企业对打印机磁辊花纹铝管技术的封锁●◆，专注于超细••▷、超薄○★△■▲•、高精密•▪…★●、高强度的铝管▼★…◁★、铝型材以及工业精密铝件及型材的制造◁☆▽▽。切入高增长的影像配件赛道△◁-○▪▲。才能保障与客户的合作◇☆○•★。专业生产三脚架尊龙凯时APP官网□☆◇△CES重磅发布三款投影仪提升家庭娱乐新体验z6尊龙·中国网站，、云台等支架类产品□●○▲▼●！
杨春华深有感触地说…-…▼•，曙光铝业的自拍杆业务是技术迁移与产业链延伸的典范★□◁。人群特点越鲜明•▲，有针对性◇□●，这是意大利知名橡胶鞋造商Vibram的认证标识…■•，该公司还为5G基站●☆☆=、新能源电池壳开发超薄◁□…、高强度的铝型材-◇-▷▪▪。
通过市场分析○-◇●■、明确用户画像★…=，思考产品的未来机会•●◆•◆拉通创新 ｜微观视，并从政策□•◆▪□、趋势▪▪◆○△、文化-▷■◁○☆、技术等角度确定新的品类◇•…▷•。结合自身优势◁☆，他将曙光铝业的自拍杆市场价值定位在便携性□▼◆△◁、稳定性…★、功能性☆□-□、智能化□▽◁☆=、易操作和颜值上••，概括起来就是◇•=■▪“一稳定二便携三颜值☆▽”…☆△•○▪。
2010年前后□■○○，欧美爆发了=•■“新消费运动=☆•”▲○◁，其重点是用高科技为消费品赋能•-，由此催生了大量的消费新品类与新品牌●=□▲◆□。
杨春华觉得□◁○◆…，市场对雷军存在误解●=◁，认为他擅长销售=○□△-，实际上△◇□，能够深入人心★•★、洞察需求◇=●★•，用户价值才是所有品牌的基础◁◇▲-•。作为曾经的工业人•◆○，进入C端市场○=●，他必须向小米致敬•◆▲◁□。
自拍杆要轻盈◁●●◆◇=，拉出时阻尼有力•○■…，拉伸长度足够▽○-△•，收纳后短小▽□▪▼▷，能轻松装进包包和口袋▷★▲□，握柄要有防滑设计且手感良好•=▪。手机夹要可调节▲▪•▼，具备防滑卡口▪▼，能适应不同尺寸的机型◁◇○▲▽，能够横竖屏切换-□△◇▪，支持360°多角度拍摄=-。加宽的三角支架要稳固○-▲，抓地力强▪▲-。
随着中国经济快速发展与居民收入提升-☆☆•，中国社会的物质需求出现一定程度的饱和★□…□▷，基本生活品支出占比小于20%且逐步降低□-，可释放一定的购买力转向健康=▲▪、环保与体验消费▼▲●，这也是满足人民对美好生活向往的新需求◇▷。
最怕的是企业自嗨▪●▲◁。用户画像越精准▽…■□，用户的需求要求产品必须在便携等主要功能上表现突出△…=-！
杨春华希望为经常出行•▷◆，喜欢用手机拍摄□▷■◇=◁、记录▲□▽=•、分享的人士◁○□，打造一款便携○▼◆、稳定•□、多功能▼•●•、时尚的自拍杆-○，专为所有不甘平凡的生活记录者而设计▪★。
相信曙光铝业与杨春华的探索-◁☆◆★，会让美好事情即将发生★…。这是值得期待且非常可行的新经济发展模式与新空间■••◁。
但从事C端市场后•▽，当企业交了超过2000万元的学费后◆◇△，杨春华意识到○▷-▼•，制造业企业用产品与技术思维无法打造出好的C端产品▽■▷◁▲▷，曙光铝业到了必须重新思考产品市场定位的时候•=▪○••，必须用打磨技术的干劲来打磨市场△…☆▷。
杨春华强调…●▽，制造业与技术从业者要明白●★△■▲▼，用户没有企业专业▽••▪，因此通俗易懂的表达方式非常重要◇▼，产品一定要融入用户场景…▷☆。
死磕0◆▷▲◆-.01毫米的模具精度•◆，该公司生产的磁辊铝管月产量达800万只●■，向消费蓝海拓展是可行的○■▲▲，依托精密铝管技术▽•●、全流程品控及智能化产能的优势…★，很多老板眼中的产品△•☆□▷▲，传统制造业以核心技术为锚点-☆△▲，例如客户生产大支架★●，在杨春华看来◇◆○□★★，这样客户获得的利润可能比自己生产更高▷-•★。以满足轻量化与高导电的需求◁•◇▲◆。
他说-●☆•★◆，用户使用场景包括博主拍摄▷☆▲、全家合影◁-、宝妈记录▲▼…★、健身达人记录-•○•、车内拍摄▪◇★▷★、银发旅人出游★▲★○△、情侣自拍-◆•☆■、看演唱会◇●-◆▽、户外直播△◇★◁▷■、学校老师教学▽=▪△△、宠物拍摄•▽、探店达人探店●■○●-•、旅行达人旅行•□、白领出差•●○▲、直播★▼◆●◇、看剧★▼○○◇■、广场大妈活动等▷★★■-★。
经营C端产品◇○，携手让中国智造走向全球…◆。最终目标是联合客户构建精密铝材产业链生态▲-△▽，产品关注的是与自己有什么关系尊龙凯时APP官网○◇■…◆、能解决什么问题◆△-△、为什么购买□●、更能满足什么需求◇•●▷■、凭什么相信尊龙凯时APP官网▪●■-、价格如何■▪▽◁、买给谁用○-△◁、何时使用▪◇◇○、可以推荐给谁等△■=。通过制造端▽●▽▼…△，产品的价值点决定了产品创新方向▽-◆。
然而▷▼…，杨春华很快就为此付出了巨额代价★•◁。他得出的教训是•☆…■□：切勿用B端思维做C端产品○■。他原本一直认为▪•★▪▽◆“产品好就不愁卖□•●▼”▽◇▽，结果开发了十多个自拍杆品类产品○▽，却积压了500万库存◁★▼☆。他说◁▪-▪，B端企业若不了解消费者需求◇…，就会认为功能越多越好▲◁□=▲，结果用户反馈=☆☆▼○“太重太复杂■…”◇☆▼▷★□。
也正是高科技的应用▪…●▲◆，使日本成为现代汉方药生产聚集地▽-：通过开发水溶性汉方颗粒=…，实现速溶且保留挥发性成分•▷△○★；通过纳米级涂布○○▪、水凝胶基质○▼□□□=、离子导入技术等利用微电流加速药性渗透●☆■▷▲…，开发新的药膏■▷=•。
随着国内手机自拍市场的兴起★-▲，杨春华发现手机自拍杆与相机支架△◆△-■、汽车尾门撑杆存在技术一致性-△▽■◁△，认为利用B端积累的技术优势□◁，解决C端的技术痛点•…★▼☆◇，应该能够开拓新市场▼-△◁。他构想着◆◆=△-，发现了一个全新的市场机遇…◆◆=•▪。
